Безлимитный бюджет ?! Некоторым рекламодателям это может показаться безумием, но на самом деле это норма среди клиентов Platforms . Это потому, что, если все сделано правильно, реклама с оплатой за клик (PPC) окупается. Каждый раз, когда рекламодатель говорит, что у него нет бюджета, чтобы дать нам шанс, мы знаем, что он либо сбивает нас с толку (это понятно, поскольку большинство рекламных каналов, вероятно, стоит отбросить), либо они принципиально не понимают рекламу PPC. и насколько тесно это связано с получением доходов.

Контекстная реклама новичок думает о новой возможности канала таким образом:
«Некоторые из моих конкурентов рекламируют там, так что, может быть , я должен попробовать это тоже.»

Когда они все же решают попробовать, они хотят тратить всего несколько сотен долларов в месяц.

Теперь сравните это с сообразительным рекламодателем PPC :
«Я потрачу столько, сколько смогу, чтобы максимизировать свои продажи!»

Почему они могут это сделать?

• Они знают свой средний доход на одного клиента, поэтому готовы платить реферальным партнерам комиссию, если они закроют сделку.
• Они рассчитали свой типичный коэффициент закрытия, чтобы определить, сколько они готовы заплатить за лид.
• Их веб-сайт оптимизирован: сильный призыв к действию привязан к короткой форме.
• Они смотрят на каждый канал отдельно, потому что знают, что коэффициент конверсии может быть разным.

Опытные рекламодатели соединили точки и понимают, что существует прямая линия от веб-трафика до продаж. Больше трафика (при условии, что источник был проверен) ведет к большему количеству клиентов. Ни одна компания не хочет ограничивать рост своих клиентов, но многие будут размещать рекламу только в первой половине месяца, когда они могут генерировать потенциальных клиентов в течение всего месяца.

Опытные рекламодатели не ограничивают себя. Вместо этого они определяют свою целевую стоимость за лида, а затем тратят столько, сколько могут, на любой канал, который может достичь этой цели.

При этом есть три веские причины для временного ограничения:

1. Ваш отдел продаж на пределе возможностей. Когда вы нанимаете больше продавцов, вы снимаете лимит.
2. Вы хотите подтвердить качество нового канала - как количество кликов, так и ценность потенциальных клиентов - перед тем, как совершить его полностью.
3. Вам не хватает денег, и у вас очень длинный цикл продаж. Если на превращение веб-лида в продажу требуется год, возможно, вам придется ограничить себя, чтобы у вас не закончились деньги между ними.

Любая другая причина просто не имеет смысла - и это верный признак того, что рекламодатель не связывает точки «клик - покупатель».

Я пропустил причину? Если вы думаете, что это так, я хотел бы получить известие от вас!