Сейчас большинство компаний начинают увеличивать свои бюджетные ассигнования на следующий год. Вы и ваши коллеги составляете списки желаний и обоснования проектов, которые хотите профинансировать. Исходя из этого, ваши руководители решат, какие вложения вложить.

Для вас покупка нового программного обеспечения для бизнес-аналитики имеет смысл. Ваша команда рвет на себе волосы устаревшим и слишком сложным инструментом (или инструментами), который вы сейчас используете. Вы знаете, что это не масштабируемая бизнес-модель, и знаете, что на рынке есть варианты получше.

Но, возможно, ваши руководители убеждены, что ваше текущее решение достаточно хорошо. Они не обязательно видят поздние ночи и выходные, потраченные на выполнение специальных запросов и очистку данных. Они не понимают, что дополнительный анализ не проводится, потому что есть узкое место в запросах бизнес-аналитики. Они не понимают, что бизнес-отделы настолько оцепенели от ожидания получения значимой аналитики, что даже не утруждают себя запросом половины того, что они хотели бы изучать.

Если это описывает вашу ситуацию, пришло время убедительно обосновать необходимость более качественной аналитики. Вот шесть верных способов обосновать необходимость решения нового поколения для анализа данных:

1. Начните с FOMO.

Независимо от того, какое исследование вы читаете, все сходятся во мнении, что  компании будут вкладывать значительные средства в проекты по большим данным и аналитике в течение следующих нескольких лет. Эти компании не стали бы этого делать, если бы не почувствовали, что расширенная аналитика приведет к большей прибыльности.

Поделитесь этими выводами со своими руководителями. Все немного боятся упустить что-то, особенно руководители бизнеса, которые не хотят терять конкурентное преимущество.

2. Убедите их, что самообслуживание - лучший способ.

Есть много отличных вариантов для аналитики, так с чего начать?

Gartner считает, что аналитика самообслуживания является решающим способом решения этого пробела в аналитике. Лучшие решения для самообслуживания настолько интуитивно понятны и эффективны, что деловые люди могут легко провести собственный анализ. И это становится новым стандартом. «К 2020 году 80 процентов всей корпоративной отчетности будет основываться на современных платформах бизнес-аналитики и аналитики; оставшиеся 20% будут по-прежнему использоваться на платформах, ориентированных на ИТ, - говорит Gartner. Получите программу самообслуживания сегодня, и вы будете готовы к завтрашнему дню.

3. Решения не должны быть такими дорогими .

Подумайте об инвестициях, которые ваша компания уже сделала.

Данные.

Способы хранения этих данных.

Ресурсы, отвечающие за поддержание этих данных.

Эти затраты уже учтены. Доступ к большинству современных аналитических решений осуществляется через веб-браузер, поэтому покупать дополнительное оборудование не нужно. Многие компании позволяют вам испытать воду с помощью бесплатной пробной версии. И когда вы найдете аналитическую платформу, которая соответствует вашим потребностям, ваш поставщик решений, вероятно, будет иметь гибкие варианты лицензирования: индивидуальное, на уровне отдела или предприятия. Индивидуальный - хороший вариант, если вы ищете только одного пользователя для доступа к программе BI. Уровень отдела будет хорошим выбором для предприятий, стремящихся оптимизировать целые разделы компании, а уровень предприятия - если вы хотите, чтобы весь ваш бизнес извлек выгоду из бизнес-аналитики.

4. Быстрое развертывание означает более быструю окупаемость инвестиций.

Прошли те времена, когда аналитика продолжалась год. Вам не нужно тратить месяцы на написание бизнес-требований, очистку данных, разработку и апробацию решения.

Со многими современными решениями бизнес-аналитики вы можете получить подтверждение концепции с использованием ваших собственных данных в течение нескольких дней. Таким образом, даже находясь в пробном режиме, вы можете получать реальные преимущества для бизнеса.

5. Рентабельность инвестиций значительна.

У нас есть клиенты, которые видят окупаемость инвестиций в течение трех недель после внедрения нового подхода к аналитике.

Сколько бизнес-проектов могут претендовать на одно и то же?

Эти клиенты решают свои основные задачи с помощью улучшенной аналитики: сокращение оттока клиентов, увеличение размера корзины, оптимизация запасов и многое другое.

Предоставляя вашим деловым людям возможность искать свои собственные данные, они могут немедленно внести свой вклад в вашу прибыль. Поскольку они уже понимают движущие силы бизнеса, они могут быстро изучить свою работу с разных сторон, пока не найдут значимые возможности для бизнеса.

6. Вы также инвестируете в свою команду.

Руководители высшего звена знают, что удовлетворенность сотрудников - ключевой фактор успеха компании.

Например, исследование Towers Watson показало, что в организациях с высокой вовлеченностью сотрудников операционная прибыль увеличилась на 19%. В компаниях с низкими показателями вовлеченности сотрудников операционная прибыль упала на 32%.

Итак, каков наилучший способ привлечения сотрудников?

Ставить перед ними новые задачи и инвестировать в их развитие.

По оценкам McKinsey , к 2018 году американским компаниям потребуется четыре миллиона бизнес-менеджеров, обладающих навыками работы с большими данными. Предлагая решение для самообслуживания аналитики, вы устраняете этот пробел, не увеличивая численность персонала, и при этом предоставляя своей команде столь желанные аналитические навыки 21 века.  

Хотя программное обеспечение бизнес-аналитики предлагает столько преимуществ, сколько вы хотите найти, убедить свое начальство в чем-либо по-прежнему может быть непросто. Но придерживайтесь преимуществ из этого списка, и ваши руководители не смогут не увидеть все, что они могут получить от бизнес-аналитики. Удачи в вашей презентации!